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產(chǎn)業(yè)園區(qū)由于對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)越來越大，已成為了我國經(jīng)濟(jì)增長的助推器。然而，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在我國遍地開花的同時，也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，其中較為明顯的就是招商引資問題了。招商引資作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)生存發(fā)展的基石，是園區(qū)運營者急需解決的重大問題。那么，該如何才能化解園區(qū)招商這一難題呢?

園區(qū)招商引資的四大痛點

1、惡性競爭導(dǎo)致資源浪費

開發(fā)區(qū)眾多，區(qū)域之間形成了強(qiáng)烈的競爭關(guān)系，導(dǎo)致公共資源浪費，資源配置不合理。拼優(yōu)惠政策，拼資源要素價格，導(dǎo)致有限的資源要素和土地利用率不高，有些投資項目土地“征而不用”、“征多少用”，給園區(qū)的管理和產(chǎn)業(yè)集聚帶來了困擾。

2、由政府主導(dǎo)，企業(yè)主動性不高

招商引資中，政府任務(wù)應(yīng)該是定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務(wù)、管督促，形成政府搭臺，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實情況是政府想方設(shè)法組織企業(yè)參加各種招商活動，政府忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但企業(yè)的熱情卻并不高張，導(dǎo)致最終的落實并不理想。

3、重引進(jìn)輕管理，后患無窮

現(xiàn)在普遍存在的問題是引進(jìn)的力度大，管理的力度弱，相互脫節(jié)。原因就是政府管引、企業(yè)管用，引的難處企業(yè)不理解，實際情況政府也不能完全過問。由于重引輕管，服務(wù)沒跟上，聯(lián)系不緊密，使得一些老客商、老企業(yè)產(chǎn)生了貨不對版的印象，有上當(dāng)受騙的感覺，不愿再加大投入。

4、產(chǎn)業(yè)項目質(zhì)量較為低端

隨著我國交通環(huán)境的日益改善，逐漸打破區(qū)域之間的交通壁壘，使得很多邊緣地區(qū)同樣可以融入最前沿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，在技術(shù)密集型、服務(wù)外包型、貢獻(xiàn)份額大的電子信息、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)有所作為，不要再被傳統(tǒng)的粗放式低端產(chǎn)業(yè)束縛，而要在高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商上尋求突破。

了解了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商有哪些痛點之后，就應(yīng)結(jié)合自身園區(qū)的特點，尋找適合發(fā)展的招商模式。

大數(shù)據(jù)招商

近年來，大數(shù)據(jù)引起了企業(yè)界、科研機(jī)構(gòu)和政府部門的高度關(guān)注，許多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷或提高內(nèi)部管理效能。有些園區(qū)開始著手建立基于大數(shù)據(jù)的招商引資決策平臺，通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌和分析，已經(jīng)可以做到精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、以及分析出企業(yè)的投資概率，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)實現(xiàn)專業(yè)化、精準(zhǔn)化招商。

未來，隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)據(jù)運營還將由“數(shù)據(jù)分析”向“人工智能決策”轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)智能招商、精準(zhǔn)招商。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商

從某種意義上來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更像是產(chǎn)業(yè)鏈招商的進(jìn)一步探索。與產(chǎn)業(yè)鏈招商相比，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更加注重整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源的流動。通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，并不斷孵化新企業(yè)，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。

飛地招商

由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。為了打破了招商中的行政界線，促進(jìn)各市縣之間的資源流動，實行“飛地經(jīng)濟(jì)”和“飛地園區(qū)”的融合發(fā)展。一開始由于實行“飛地經(jīng)濟(jì)”是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達(dá)成一致，各方掣肘頗多。但如今，有了國家層面的政策保駕護(hù)航，飛地項目的實施將會更加順利。這對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無疑是個巨大的利好。

委托招商

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分政府園區(qū)開始探索實施“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運作”的園區(qū)新機(jī)制，將園區(qū)招商運營工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實力的機(jī)構(gòu)代為管理(即園區(qū)委托運營模式)，政府則退居幕后，當(dāng)起“指揮員”。這種委托構(gòu)建市場化招商機(jī)制的形式，將成為拓寬園區(qū)招商渠道與資源，提升園區(qū)招商業(yè)績的有效途徑。

來源：深圳市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促進(jìn)中心