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       2017年2月27日，北京2022年冬奧會(huì)和殘奧會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱“開(kāi)發(fā)計(jì)劃”）啟動(dòng)發(fā)布會(huì)在北京舉行。隨著2022年的臨近，越來(lái)越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了贊助2022年北京冬奧會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京冬奧會(huì)”）的營(yíng)銷商機(jī)。

　　北京冬奧會(huì)贊助營(yíng)銷期為2017年至2024年，期間將召開(kāi)平昌2018年冬奧會(huì)、東京2020年奧運(yùn)會(huì)（已延期）、北京2022年冬奧會(huì)、2024年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)等多項(xiàng)重大國(guó)際賽事，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

　　筆者曾協(xié)助美國(guó)知名票務(wù)企業(yè)與中國(guó)國(guó)有企業(yè)組成聯(lián)合體競(jìng)標(biāo)成功并擔(dān)任2008年北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家票務(wù)供應(yīng)商，因此，本文將結(jié)合我們以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，講解奧運(yùn)會(huì)贊助的實(shí)踐操作，助力企業(yè)抓住北京冬奧會(huì)贊助的商機(jī)。

　　一、北京冬奧會(huì)贊助層級(jí)及已簽約企業(yè)

　　北京冬奧會(huì)贊助計(jì)劃是開(kāi)發(fā)計(jì)劃的重要組成部分[1]，由北京冬奧組委統(tǒng)一組織實(shí)施。根據(jù)贊助基準(zhǔn)價(jià)位的不同，贊助企業(yè)分為官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨(dú)家供應(yīng)商和官方供應(yīng)商四個(gè)層級(jí)。具體價(jià)位將在招標(biāo)過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)作出說(shuō)明。

　　根據(jù)中國(guó)奧委會(huì)官方網(wǎng)站[2]公開(kāi)的消息，北京冬奧組委已成功簽約33家贊助企業(yè)，主要信息如下：

　　二、贊助企業(yè)所享有的權(quán)益

　　據(jù)報(bào)道[3]，北京冬奧組委將給予各層級(jí)的贊助企業(yè)不同的權(quán)益回報(bào)，主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)、接待權(quán)、產(chǎn)品和服務(wù)提供權(quán)等。同一層級(jí)的贊助企業(yè)享有的權(quán)益也可能因其行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)類型及其與北京冬奧組委的談判結(jié)果而略有差異。

　　以我們?cè)修k的項(xiàng)目為例，2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商（第三層級(jí)）可以享受稅收優(yōu)惠政策、排他性的第三層級(jí)待遇、特定權(quán)利和機(jī)會(huì)（如贊助標(biāo)志使用權(quán)、廣告機(jī)會(huì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持等）、產(chǎn)品相關(guān)權(quán)利。

　　在稅收優(yōu)惠政策上，贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的資金、物資支出，在計(jì)算企業(yè)應(yīng)納稅所得額時(shí)可以全額扣除[4]。對(duì)于2022年北京冬奧會(huì)，贊助企業(yè)也可享有類似稅收優(yōu)惠政策，相關(guān)政策整理如下[5]：

　　除稅收優(yōu)惠政策外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)關(guān)注各項(xiàng)贊助權(quán)益的排他性，即在一定時(shí)間和地域范圍內(nèi)，就約定的產(chǎn)品或服務(wù)享有獨(dú)家壟斷性權(quán)利，同行業(yè)中存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)不得提供該等產(chǎn)品或服務(wù)，從而最大程度上保障贊助企業(yè)的商業(yè)利益。

　　我們建議，對(duì)于排他性的贊助權(quán)益，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)與北京冬奧組委充分溝通協(xié)商，并制定盡可能明確詳細(xì)的產(chǎn)品及服務(wù)目錄，劃清排他性權(quán)益的范圍，降低日后發(fā)生糾紛的風(fēng)險(xiǎn)；第二，明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，比如冬奧組委不得與同行業(yè)中存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)就同種產(chǎn)品或服務(wù)簽訂相關(guān)協(xié)議，以及當(dāng)其他企業(yè)通過(guò)隱性市場(chǎng)行為進(jìn)行營(yíng)銷，使受眾誤認(rèn)為其與冬奧會(huì)存在著直接或間接的聯(lián)系時(shí)，冬奧組委應(yīng)當(dāng)提供必要的協(xié)助，配合贊助企業(yè)調(diào)查和維權(quán)，保護(hù)贊助企業(yè)的利益。

　　三、冬奧會(huì)贊助流程

　　根據(jù)中國(guó)奧委會(huì)官方網(wǎng)站的公告及我們以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，冬奧會(huì)贊助流程主要包括投標(biāo)、奧組委甄選意向企業(yè)以及簽訂贊助協(xié)議三個(gè)部分。

　?。ㄒ唬┩稑?biāo)

　　投標(biāo)主體既可以是單一企業(yè)，也可以是多個(gè)意向企業(yè)組成的聯(lián)合體。聯(lián)合體投標(biāo)具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)分散等優(yōu)勢(shì)，在參與投標(biāo)前，各意向企業(yè)簽訂聯(lián)合體協(xié)議，約定聯(lián)合體的工作機(jī)制和各方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，并共同授權(quán)一方/一人作為聯(lián)合體代表，參與投標(biāo)事宜，中標(biāo)后成立新的法人作為贊助企業(yè)，具體實(shí)施贊助協(xié)議。

　　意向企業(yè)可以關(guān)注中國(guó)奧委會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布的征集公告，了解征集對(duì)象、征集類別、贊助層級(jí)、征集條件（包括是否接受聯(lián)合體應(yīng)征）、征集程序、聯(lián)系方式等信息。符合征集條件的意向企業(yè)，應(yīng)首先與北京冬奧組委指定聯(lián)系人電話溝通，并于規(guī)定的截止日期前，將意向函郵寄至北京冬奧組委。

　　（二）奧組委甄選意向企業(yè)

　　根據(jù)中國(guó)奧委會(huì)官網(wǎng)公布的贊助企業(yè)甄選原則，奧組委甄選意向贊助企業(yè)主要考量以下幾方面：

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　　北京冬奧組委將提供《贊助協(xié)議》的格式文本，意向企業(yè)如對(duì)《贊助協(xié)議》有修改意見(jiàn)，可以在《贊助協(xié)議偏差表》中列明有異議的條款內(nèi)容及擬修改或增加的條款內(nèi)容，以此與奧組委進(jìn)行談判。達(dá)成一致后，北京冬奧組委將與意向企業(yè)簽署《贊助協(xié)議》，經(jīng)國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)后生效。

　　如意向企業(yè)為聯(lián)合體，由于在簽訂《贊助協(xié)議》之時(shí)，《贊助協(xié)議》的最終履行主體（即新法人）尚未正式成立，因此，由聯(lián)合體作為新法人代表與奧組委《簽訂協(xié)議》。《贊助協(xié)議》會(huì)規(guī)定新法人的成立時(shí)間，自新法人成立之日起，即取代聯(lián)合體成為《贊助協(xié)議》的一方，承接聯(lián)合體在《贊助協(xié)議》項(xiàng)下的所有權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。

　　贊助體育賽事能為企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，除增加銷量，宣傳品牌，提高市場(chǎng)占有率、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力等直接好處外，通過(guò)贊助與政府建立良好的合作關(guān)系，享受稅收優(yōu)惠政策以及提升經(jīng)銷商和代理商的積極性、忠誠(chéng)度等間接因素也促使企業(yè)更加青睞體育賽事的贊助。除商業(yè)價(jià)值的權(quán)衡外，企業(yè)還應(yīng)注意在投標(biāo)、談判與簽約各個(gè)環(huán)節(jié)中的合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制，并積極與奧組委進(jìn)行溝通，以保障冬奧會(huì)贊助的順利進(jìn)行。