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導(dǎo) 語

在市場競爭日趨激烈的今天，了解競爭對手的情況對一個(gè)企業(yè)的重要性絲毫不亞于對市場需求的把握以及對自身優(yōu)劣的認(rèn)識。企業(yè)調(diào)研是了解競爭對手的一個(gè)重要手段，主要包括競爭情報(bào)收集、競爭者的識別以及競爭者分析等內(nèi)容

調(diào) 研方法

訪談

企業(yè)內(nèi)部各職能部門員工

· 企業(yè)經(jīng)銷商

· 企業(yè)供貨商

· 企業(yè)下游用戶

· 企業(yè)競爭對手

· 行業(yè)主管部門

· 企業(yè)離職人員

· 企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)構(gòu)

· 行業(yè)權(quán)威專家

· 行業(yè)資深業(yè)內(nèi)人士

收集

· 企業(yè)年報(bào)

· 企業(yè)產(chǎn)品手冊

· 企業(yè)內(nèi)部刊物

· 企業(yè)高管演講

· 企業(yè)招聘信息

· 企業(yè)信用調(diào)查報(bào)告

· 行業(yè)展會(huì)報(bào)告

· 行業(yè)出版物（白皮書、專業(yè)雜志、政府工作報(bào)告）

· 券商研究報(bào)告

購買

海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

· 自有數(shù)據(jù)庫

· 行業(yè)權(quán)威論文/出版

· 企業(yè)專利文獻(xiàn)

· 工商數(shù)據(jù)（企業(yè)名錄、注冊信息）

· 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)（財(cái)務(wù)三大表、成本費(fèi)用）

· 稅務(wù)數(shù)據(jù)（企業(yè)數(shù)據(jù)）

· 企業(yè)產(chǎn)品樣本

研究內(nèi) 容

企業(yè)背景

· 銷售額

· 銷售量

· 利潤額

· 利潤率

· 營業(yè)成本

· 產(chǎn)品類型

企業(yè)產(chǎn)品

· 產(chǎn)品線

· 專利及注冊商標(biāo)

· 產(chǎn)品特征

· 產(chǎn)品價(jià)格

· 產(chǎn)品市場

· 暢銷產(chǎn)品

企業(yè)財(cái)務(wù)

· 總資產(chǎn)

· 負(fù)債率

· 營業(yè)額

· 盈利能力

· 償債能力

· 利潤率

銷售數(shù)據(jù)

· 銷售額

· 銷售量

· 利潤額

· 利潤率

· 營業(yè)成本

· 產(chǎn)品類型

市場策略

· 市場定位

· 促銷策略

· 目標(biāo)客群

· 廣告策略

· 產(chǎn)品策略

· 營銷策略

· 定價(jià)策略

生產(chǎn)設(shè)備

· 工廠信息

· 主要設(shè)備

· 生產(chǎn)能力

· 開工率

· 生產(chǎn)線數(shù)量

技術(shù)研發(fā)

· 研發(fā)實(shí)力

· 研發(fā)人員

· 研發(fā)方向

· 研發(fā)投入

· 在研項(xiàng)目

· 產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目

供應(yīng)采購

· 供應(yīng)商信息

· 供應(yīng)產(chǎn)品

· 供應(yīng)量

· 原材料進(jìn)口

倉儲(chǔ)物流

· 倉庫數(shù)量

· 倉庫面積

· 倉庫分布

· 物流裝備

· 物流建設(shè)

渠道建設(shè)

· 銷售模式

· 銷售管理體制

· 渠道體系

· 渠道管理

· 渠道開發(fā)

· 渠道維護(hù)

· 渠道價(jià)格

· 代理商制度

人力資源

· 薪酬構(gòu)成

· 薪資福利

· 獎(jiǎng)懲制度

· 激勵(lì)機(jī)制

· 員工離職率

· 管理制度

企業(yè)戰(zhàn)略

· 發(fā)展目標(biāo)

· 發(fā)展計(jì)劃、

· 發(fā)展策略

· 近期動(dòng)向

· 兼并收購

· SWOT分析

· 資產(chǎn)剝離