2009年至2012年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)的“火熱”期，2013年至2015年進(jìn)入“降溫”期，增速相對(duì)放緩，如今，中國(guó)再度成為大型跨國(guó)藥企CEO的關(guān)注重點(diǎn)。
今年三月，中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì) (RDPAC) 及美國(guó)藥品研究和制造商協(xié)會(huì) (PhRMA)在北京舉辦了國(guó)際醫(yī)藥創(chuàng)新大會(huì)，出席此次大會(huì)的大型跨國(guó)藥企CEO不少于7人，包括葛蘭素史克、禮來(lái)、利奧制藥、默克、輝瑞、賽諾菲和優(yōu)時(shí)比的CEO。不久前，中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心舉辦了一年一度的中國(guó)發(fā)展高層論壇，另外幾家大型跨國(guó)公司的CEO參加了該商業(yè)論壇。試想，除了美國(guó)和中國(guó)，還有哪個(gè)國(guó)家能對(duì)這些CEO們產(chǎn)生如此大的吸引力？
這一趨勢(shì)意味著什么？ 又將產(chǎn)生怎樣的影響？
我認(rèn)為，各行各業(yè)的在華跨國(guó)公司正迎來(lái)四大趨勢(shì)，另外，九大影響值得我們思考與討論。
1.從數(shù)百萬(wàn)到數(shù)十億的增長(zhǎng)：中國(guó)市場(chǎng)已成為跨國(guó)藥企營(yíng)收和增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?lái)源
并非只有制藥行業(yè)面臨這一趨勢(shì)，醫(yī)療科技及消費(fèi)和汽車(chē)行業(yè)亦是如此。舉例來(lái)說(shuō)，到2030年，中國(guó)對(duì)全球個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)將相當(dāng)于美國(guó)和西歐之和。中國(guó)已成為數(shù)種重要產(chǎn)品類(lèi)別的最大消費(fèi)市場(chǎng)，從奢侈品到汽車(chē)不一而足。
從多數(shù)大型跨國(guó)藥企的季度財(cái)報(bào)中，都能明顯得看到這一趨勢(shì)：中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)常常十分搶眼，且還在不斷增強(qiáng)。有些公司甚至將中國(guó)市場(chǎng)定位為“未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵支柱”。
一些公司的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比已位居第二，僅次于美國(guó)；而另外一些公司，中國(guó)市場(chǎng)則成了其主要的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)源。今年第二季度末，幾家公司披露了最新數(shù)據(jù)，其年初至今的在華增速超過(guò)30%。加上它們?cè)谌A業(yè)務(wù)的規(guī)模（其中有幾家的營(yíng)收以十億美元計(jì)），這些數(shù)字對(duì)企業(yè)的全球業(yè)績(jī)影響重大。一些公司的在華業(yè)績(jī)對(duì)全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)高達(dá)25%。
2.創(chuàng)新：中國(guó)成為產(chǎn)品、組合和商業(yè)模式創(chuàng)新的新源頭
諾華全球藥品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人兼首席醫(yī)學(xué)官近期接受《中國(guó)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)宣布，該公司致力于“讓每一項(xiàng)關(guān)鍵藥品開(kāi)發(fā)計(jì)劃從一開(kāi)始就將中國(guó)涵蓋在內(nèi)”。許多公司正在走上這條道路，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的改革為其創(chuàng)造了有利條件。
除了管理在研新藥及加快新藥上市以外，眾多企業(yè)還紛紛步入中國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。過(guò)去三年，阿斯利康在無(wú)錫開(kāi)設(shè)了商業(yè)創(chuàng)新中心，賽諾菲在蘇州開(kāi)設(shè)了全球研究院，默克在多地開(kāi)設(shè)了創(chuàng)新中心，強(qiáng)生在上海引入了JLAB（強(qiáng)生初創(chuàng)企業(yè)孵化平臺(tái)）概念，諾和諾德在北京開(kāi)設(shè)了INNOVO創(chuàng)新平臺(tái)，羅氏宣布在上海新設(shè)一家早期研究中心。這些新建機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)模式或許不盡相同，但它們通常都希望與生態(tài)系統(tǒng)中的其他參與者達(dá)成合作伙伴關(guān)系，從而促進(jìn)創(chuàng)新。
3.全球供應(yīng)鏈需求：中國(guó)在生物制藥行業(yè)逐漸扮演核心角色
從在全球供應(yīng)鏈中扮演的角色來(lái)看，中國(guó)在先進(jìn)電子等行業(yè)扮演著核心角色，但在生物制藥行業(yè)，這一趨勢(shì)才剛剛興起。我們確實(shí)看到，中國(guó)擁有為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口市場(chǎng)制造小分子有機(jī)化合物的重要能力，但迄今為止，跨國(guó)公司仍不愿增加它們?cè)谥袊?guó)的大分子有機(jī)化合物制造能力。原因不止一個(gè)，但對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的顧慮最為明顯。人們希望，隨著時(shí)間推移，這些不確定因素會(huì)變得越來(lái)越可控。我們注意到，勃林格殷格翰等公司已開(kāi)始在中國(guó)運(yùn)營(yíng)大分子有機(jī)化合物制造工廠，另一些公司（如龍沙）也已宣布了類(lèi)似的計(jì)劃。
4.資本和人才：中國(guó)正在成為資本和人才的重要來(lái)源地
這一趨勢(shì)在生物科技領(lǐng)域已清晰可見(jiàn)，中國(guó)風(fēng)投在全球融資活動(dòng)中表現(xiàn)得十分活躍。事實(shí)上，2018年美國(guó)生物科技行業(yè)的融資額中約有40%來(lái)自中國(guó)。我們還看到，包括綠葉制藥和復(fù)星在內(nèi)的中國(guó)藥企和投資者在中國(guó)境外的戰(zhàn)略投資規(guī)模越來(lái)越大，不過(guò)目前仍處于初期階段。人才方面，一些領(lǐng)先制藥公司的多位高管常駐中國(guó)。例如，現(xiàn)任阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁和諾華亞太、中東與非洲區(qū)的負(fù)責(zé)人都擁有中國(guó)血統(tǒng)，且常駐上海。
這些意味著什么？以下是我看到的一些影響和我的一些預(yù)測(cè):
蒸蒸日上：在許多藥企的全球議程中，中國(guó)的重要性將持續(xù)上升，越來(lái)越多的公司將中國(guó)視作一大區(qū)域市場(chǎng)，而非僅僅當(dāng)作亞太區(qū)里的一個(gè)國(guó)家。這并不是說(shuō)當(dāng)前的模式無(wú)法繼續(xù)維持，而是說(shuō)隨著中國(guó)的不斷發(fā)展壯大，中國(guó)對(duì)投資的需求以及對(duì)地區(qū)表現(xiàn)的影響會(huì)大幅增加，以至于亞太區(qū)越來(lái)越像是一個(gè)“加大版的中國(guó)”。因此，很多公司可能會(huì)讓中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人更直接甚至是直接向CEO匯報(bào)。
警惕“聚光燈”：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)收和增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)將成為一大熱門(mén)話題，原因在于這些指標(biāo)受到全球投資者的關(guān)注。中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)很快將能夠“左右一只股票”，但這只能是“猜測(cè)”，因?yàn)楹茈y準(zhǔn)確預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。企業(yè)需管理自身預(yù)期，盡管如此，也仍可能會(huì)驚訝于季度環(huán)比。
將面臨同行壓力：隨著越來(lái)越多的公司將其在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和戰(zhàn)略傳達(dá)給投資者，金融分析師可能會(huì)要求較為慎重的公司闡明對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位。這并不是說(shuō)所有公司都一定要將中國(guó)市場(chǎng)列為重中之重，但如果不這樣，可能就要做出更多解釋。
警惕與維持現(xiàn)狀者之間的緊張關(guān)系：隨著中國(guó)在全球談判桌的地位越來(lái)越重要，它與傳統(tǒng)發(fā)達(dá)市場(chǎng)之間的內(nèi)部緊張關(guān)系可能會(huì)加劇。中國(guó)崛起為全球重點(diǎn)市場(chǎng)之一，在那些增長(zhǎng)前景不確定甚至可能下降的市場(chǎng)，將不可避免地引發(fā)一些深刻反省。如果致力于開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，就需要配置更多資源，尤其是資本和人才。企業(yè)的目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率最大化，因此關(guān)于預(yù)算的艱難討論將無(wú)可避免。
密切關(guān)注供應(yīng)鏈壓力：中國(guó)的需求規(guī)模如此之大，在其他地方很難看到。過(guò)去幾年，部分藥品因納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)藥品目錄而面臨需求突然上升等，致使供應(yīng)鏈一度中斷。展望未來(lái)，中國(guó)的藥品供給配置可能會(huì)成為一項(xiàng)復(fù)雜的戰(zhàn)略決策，不僅要考慮數(shù)量方面的顯著上升，某些情況下也要權(quán)衡帶量采購(gòu)對(duì)成熟產(chǎn)品的影響。提高本地制造能力來(lái)滿足本地市場(chǎng)的話題將被直接提上議事日程。
寄望于人才市場(chǎng)升溫：市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)正為有才干的高管創(chuàng)造得天獨(dú)厚的環(huán)境，跨國(guó)藥企和中國(guó)本土生物科技公司的高管可藉此捕捉職業(yè)發(fā)展良機(jī)，大展拳腳。在中國(guó)市場(chǎng)招聘和留存人才，企業(yè)需重新思考自身的價(jià)值主張，維持自身在這一新人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。僅僅調(diào)整全球人才管理方略或許還不足以維持差異化。
制定與全球研發(fā)部門(mén)的“快慢”整合計(jì)劃：與全球研發(fā)部門(mén)的整合仍在進(jìn)行中。雖然戰(zhàn)略意圖相對(duì)明確，但創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)仍在發(fā)展之中，落實(shí)該戰(zhàn)略仍是一大挑戰(zhàn)。能否成功取決于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括：1)公司能多大程度上吸納中國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入全球產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行列；2) 全球和中國(guó)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間能否在戰(zhàn)略上保持一致并進(jìn)行有效溝通，既促成戰(zhàn)略穩(wěn)健，又保證高質(zhì)量且快速的執(zhí)行；3) 中國(guó)團(tuán)隊(duì)是否足夠強(qiáng)大，能將中國(guó)問(wèn)題融入全球背景，并有效地影響總部。但這并非一個(gè)人人可以利用的簡(jiǎn)單公式。
對(duì)具有全球志向的高管而言，中國(guó)經(jīng)驗(yàn)必不可少：越來(lái)越多的中層管理人員意識(shí)到，擁有中國(guó)經(jīng)驗(yàn)將對(duì)事業(yè)大有助益。對(duì)于未來(lái)的高管來(lái)說(shuō)，有什么比經(jīng)營(yíng)中國(guó)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷更能證明自己的能力呢？中國(guó)市場(chǎng)龐大，具有波動(dòng)性。在中國(guó)，與外部利益相關(guān)方打交道的復(fù)雜程度位居全球首位，而外部變化的速度常常快于內(nèi)部。禮來(lái)、葛蘭素史克和百健艾迪的現(xiàn)任CEO等，都曾有過(guò)在中國(guó)擔(dān)任高管的經(jīng)歷。
迎接意外：中國(guó)一定會(huì)令我們感到意外。雖然過(guò)去幾年的新聞報(bào)道大體上利好于跨國(guó)公司（中國(guó)新的“4+7”城市藥品帶量采購(gòu)政策除外），但預(yù)計(jì)仍將經(jīng)歷一些磕磕絆絆。企業(yè)的韌性和投入將經(jīng)受考驗(yàn)。中國(guó)仍是一個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)已成為當(dāng)今全球最激動(dòng)人心的醫(yī)療市場(chǎng)，本篇文章中提及的跨國(guó)公司的強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)只是其中一個(gè)例子。
